365bet扑克技巧网-深入了解Oclean X:改变行业乱象,搅动电动牙刷蓝海市场
2019-06-10 15:30:00 来源:本站
 6月5日,颇具话题性的Oclean X正式亮相,业界首款带触屏的电动牙刷闯入人们的视野。当一部分人还在质疑为电动牙刷加入屏幕的必要性,另一部分人已经合力完成了一次现象级众筹。截止发稿,这款众筹价仅249元(正式售价299元)的新品,已筹金额突破1000万元。

  Oclean X智能触屏电动牙刷是单纯依靠性价比挣来了超过4000%的众筹达成率吗?这一现象级的众筹是否说明电动牙刷行业迎来了春天?在Oclean X发布当天的专访环节,Oclean联合创始人兼营销总监俞发兴、云顶信息CEO刘书润、小米有品饮食洗护事业部总经理孔祥宣共同接受了包括环球网科技在内的少数媒体专访,解答了品牌、产品等方面的问题。

  行业一片蓝海,也有乱象

  根据中国家用电器协发布的《2018美健(个护)电器行业研究报告》,2017年我国电动牙刷的市场零售量表现非常抢眼,同比增速高达92%。俞发兴则表示,从2016年起这一增速就保持稳定,预计2019年增速将接近100%。

  一派繁荣的原因显然是市场基数小、渗透率低。公开报道显示,我国电动牙刷的市场渗透率不到10%,远低于欧美日韩等国家,还有巨大的空间值得被挖掘。

  值得注意的是,儿童牙刷近几年增长的态势已经超过成人牙刷市场。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据,儿童电动牙刷、配件及冲牙器均呈现高速增长,其增速在2017年高达117%,远超成人款。这意味着,若干年以后,一部分消费者使用电动牙刷的习惯是从儿童时期养成的,他们成为下一代消费主力后,很可能会进一步带动电动牙刷市场增长。

  捷孚凯(GfK中国)数据显示,2017年中国市场有60多个新增电动牙刷品牌,2018年这一数字增长至130多个。但是,俞发兴指出,巨大机遇也引来丛生的乱象,市场上的产品质量参差不齐,公模泛滥导致入行门槛低,大多数产品无卖点、缺保障。

  在这片蓝海中,冲破乱象需要过硬的产品,加入屏幕是否真的带来体验升级?

  类比手环,显示比触摸更重要

  云顶信息旗下的Oclean(欧可林)品牌由华米科技投资,Oclean X让人自然联想到是手环与电动牙刷的结合体。活动现场,俞发兴也将电动牙刷的发展类比小米手环的迭代。

  小米手环作为认知度非常高的可穿戴设备,加入屏幕并让屏幕越来越大是一个珠玉在前的案例,越来越受欢迎的市场表现印证了用户对信息显示的需求。刘书润表示,“Oclean X的触屏首先是屏,触在其次。屏幕是最重要的,是产品与用户交流的窗口。”

  Oclean X的屏幕可以显示天气、时间、节日问候语和更换刷头等提醒等,但他重点指出,有了屏幕,用户刷完牙后,在牙刷上就能看到刷牙盲区提醒,即刻得知哪里清洁不足。相比之下,传统千元级的电动牙刷都需要连接手机APP才能查看,繁琐的操作可能让用户即便得知刷牙不彻底,也懒得再补刷一次。

  此外,在这块屏幕上,Oclean X还能进行模式、力度等设置,尤其是32级力度精细微调功能,用户可以找到适合自己的力度。如果调节力度稍显麻烦,AI降频护齿功能可谓一大特色。据介绍,Oclean X的AI降频技术通过传感器测算以及智能芯片,能自动对振动力度进行控制,当用户刷牙用力过猛时,电机振动频率和力度会自动降低,避免伤害牙齿。并且,该功能在清洁力度超过24级时自动激活,无需设置。

  由此看来,为电动牙刷加入屏幕能让用户更直观、更及时地检测刷牙效果,更方便地、更快捷地进行设置,对于本就重视口腔健康的电动牙刷用户来说,算得上一大换新动力。

  用249元的定价冲击市场

  在带屏之外,Oclean X最大的亮点是价格。在发布会临近结尾时,俞发兴用Oclean X对标了某国际品牌旗下的高端产品,相比竞品超过2000元的定价,他在大屏幕上放出了“1299元”的字样。即便这样的定价已经颇有竞争力,但人们清楚,国内厂商习惯“再砍一刀”。不过,俞发兴不是砍到人们以为的“999元”,而是直接砍掉了“千位”的“1”,也就是定价299元,众筹价则为249元。“价格屠夫”、“神价乱局”的评论此起彼伏。

  目前Oclean一代产品在京东平台的售价是349元,Oclean X因为加入屏幕在续航上难以与之匹敌(一代标称续航61天,Oclean X标称续航30天),但带来诸多功能升级,这样的定价真的能赚钱吗?

  刘书润对此回答称,国际大牌做产品的摊销费用过高,庞大的员工数量和较高的差旅标准等都会增加成本,而新兴品牌具有成本优势,Oclean对市场的冲击会促进国际大牌提升效率,带来的是整个市场的向好趋势。

  孔祥宣补充道,其实冲击是好事,小米多年来被大家称为价格屠夫,就是给行业带来翻天覆地的变化和改善提升。小米的理念是让每个人享受科技带来的乐趣,为用户带来美好生活。“我要强调是每一个人。这次的定价也是要惠及我们每一个中国消费者。”

  有了屏幕,加上极具竞争力的价格,Oclean X对市场的冲击力度不可谓不大。

  蓝海市场里的巨大机会

  电动牙刷行业无疑是一片巨大的蓝海市场,在行业的乱象格局中,Oclean抓住一个很好的机会。

  值得注意的是,Oclean已经积极布局海外市场。刘书润透露,Oclean目前在北美地区设置了本地化运营团队,未来会扩展到更多地区。

  专访环节中,孔祥宣透露,能通过小米有品进行众筹的产品都是经过小米内部8大事业部层层筛选的,获得了所有人的认可才能最终上线,享受小米有品和有品有鱼的众筹渠道以及上市后的全网销售渠道。

  由此可见,竞争不论是在全行业还是在品牌生态内部都是残酷而激烈的,凭借用心的产品才能赢得用户。已经在小米有品内部胜出的Oclean,现在引起的是全行业的注意,我们也希望它能让乱象散去,带动全行业为消费者提供高品质的产品。

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